這兩天，走進蘭溪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的浙江藍之夢紡織有限公司生產(chǎn)車間，映入眼簾的是緊張而有序的生產(chǎn)場景。車間外，一卷卷牛仔布成品正被裝上排隊等候的貨車，即將出口海外。近年來，“藍之夢”逐漸降低對單一市場的依賴，走上多元化布局道路，開拓國內(nèi)外新興市場，與客戶建立緊密合作關(guān)系，發(fā)展活力持續(xù)攀升。今年上半年，企業(yè)出口額同比增長超40%�！拔覀兊耐赓Q(mào)客戶主要分為服裝廠、品牌商、批發(fā)商三大類，其中批發(fā)商占比最高。下單多的能達到100萬米，少的也有1萬米。”

“藍之夢”銷售副總經(jīng)理陳艷介紹，過去幾年受關(guān)稅政策變動影響，企業(yè)對美出口規(guī)模大幅減少，但開拓了南美、非洲、中東、東南亞等市場。

不過，陳艷也坦言，做好紡織外貿(mào)并非易事。企業(yè)的銷售模式以參加展會當(dāng)面洽談為主，需要銷售人員一家家上門對接客戶，而且客戶跟蹤周期往往長達兩三年。在她看來，打開銷路的關(guān)鍵，在于“最優(yōu)的價格、最新的產(chǎn)品、最快的交期、最好的服務(wù)”。

據(jù)統(tǒng)計，1至7月，蘭溪紡織產(chǎn)品出口額達38.65億元，同比增長2.58%，自2023年以來持續(xù)溫和增長。

“作為蘭溪的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，紡織出口基數(shù)較大，在國際形勢和外部環(huán)境復(fù)雜多變的背景下，無論從橫向還是縱向比，都能保持穩(wěn)定增長，實屬不易。”蘭溪市紡織行業(yè)協(xié)會秘書長童國忠表示，這充分反映出蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)深厚的發(fā)展底蘊和強勁的發(fā)展韌性。

面對復(fù)雜多變的國際形勢，蘭溪紡織服裝企業(yè)迎難而上，深化外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，主動應(yīng)對各類風(fēng)險與挑戰(zhàn)，持續(xù)織就韌性故事。浙江賽蘭明道進出口有限公司以服裝出口為主，在美國市場銷量下滑后，迅速調(diào)整市場布局，將目光投向中東等潛力市場。企業(yè)采取“跨境電商+小單快返”的策略，即便只有幾十件的小訂單也愿意承接，還能根據(jù)客戶需求提供個性化定制服務(wù)，通過“速賣通”等平臺直接面向消費者，每年2400萬美元的銷售目標(biāo)得以順利完成。

在浙江伊德家紡有限公司樣品間，銷售人員正熱情地向外國客商詳細介紹各類產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。今年5月以來，企業(yè)一直處于滿負荷運行狀態(tài)，目前訂單已經(jīng)排到了12月底。為開拓海外市場，“伊德家紡”采取“線下展會+線上平臺”的雙軌驅(qū)動模式，既通過線下展會直觀展示企業(yè)的設(shè)計實力與產(chǎn)品特色，又借助線上平臺擴大市場覆蓋面。隨著電商渠道的不斷拓展，線上來源客戶在企業(yè)外貿(mào)客戶總量中的占比正穩(wěn)步提升。

蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)的韌性，既源于企業(yè)個體的創(chuàng)新突圍，更植根于“產(chǎn)業(yè)+市場”協(xié)同發(fā)展的良好生態(tài)。一直以來，蘭溪都密切關(guān)注紡織行業(yè)前沿發(fā)展趨勢，鼓勵企業(yè)開發(fā)應(yīng)用新型纖維、功能性面料等新材料，推出滿足市場需求的差異化、個性化產(chǎn)品。同時，持續(xù)深化“政企合力拓市場”行動，通過政策支持、牽線搭橋、服務(wù)保障等舉措，組織企業(yè)參加國內(nèi)外知名展會，幫助企業(yè)進一步開拓國內(nèi)國際市場，提升核心競爭力和品牌影響力。

此外，蘭溪還加快推進紡織服裝海外產(chǎn)業(yè)“建鏈”工作，大力支持企業(yè)探索“直播+平臺+跨境電商”三位一體的發(fā)展模式，積極培育網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場景體驗等新零售業(yè)態(tài)，挖掘新的經(jīng)濟增長點，為蘭溪紡織產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動力。